Tushda bozorda kiyim sotib olsa
Ehtimol, maqsadli bozorga yo’naltirilgan reklama yoki nashr mahsulot yoki xizmatning foydaliligini ko’rsatadigan mahsulotga yo’naltirilgan. Maqsadli bozor kichik biznes tomonidan qabul qilinadigan har bir qarorga ta’sir qiladi.
Maqsadli bozor: xususiyatlari, turlari, uni qanday aniqlash mumkin, misollar
A Maqsadli bozor kompaniyaning o’z xizmatlari yoki mahsulotlarini sotish uchun foydalanishni rejalashtirgan iste’molchilarning ma’lum bir qismiga ishora qiladi. Ushbu guruh kompaniya xizmat ko’rsatishni istagan ehtiyojlari va ehtiyojlari bir xil bo’lgan shaxslardan iborat.
Asosiy qadam – bu biznes-rejani amalga oshirish uchun birinchi qadam bo’lib, ularni targ’ib qilishda foydalaniladigan marketingdan tashqari, mahsulot va xizmatlarni joylashtirish uchun maqsadli bozorni aniqlash.
Xizmatlar, mahsulotlar va reklama kampaniyalari aniq belgilangan va aniq odamlar guruhi uchun yaratilishi kerak. Agar u bajarilmasa, ular xaridorlarning ehtiyojlarini to’liq qondirmaydigan yomon mahsulotlar yoki xizmatlar bo’ladi, garchi ularni hech kim sotib olmasa kerak.
To’g’ri maqsadli bozor bo’lmasa, kompaniya muvaffaqiyatga erishish yo’lidagi harakatlarida muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Bu biznesda muvaffaqiyat qozonishning asosiy sabablaridan biridir.
Maqsadli bozor xususiyatlari
Bir guruh odamlar
Maqsadli bozor juda katta va juda keng odam guruhidan iborat bo’lib, ularni ma’lum demografik ma’lumotlarga asoslanib segmentlarga bo’lish mumkin. Masalan, siz o’zingizning maqsadli bozoringizni xabaringizni yaxshiroq aniqlash uchun yosh, jins, daromad va manfaatlarga qarab segmentlashingiz mumkin.
Ehtimol, maqsadli bozorga yo’naltirilgan reklama yoki nashr mahsulot yoki xizmatning foydaliligini ko’rsatadigan mahsulotga yo’naltirilgan. Maqsadli bozor kichik biznes tomonidan qabul qilinadigan har bir qarorga ta’sir qiladi.
Bozor segmentlanganidan so’ng, agar u quyidagi xususiyatlarga javob beradigan bo’lsa, biznes uchun mukammal maqsadli bozor segmentini tanlash kerak.
Sarmoyalar rentabelligini maksimal darajada oshirish
Omma uchun umumiy reklamani ishlab chiqish oson bo’lsa-da, aniqroq bozorlarni aniqlash uchun vaqt va resurslarni bag’ishlash marketing sarmoyalaridan maksimal rentabellikka yordam beradi.
Mahsulot yoki xizmatni kimga va qachon sotishni bilishning bu jarayoni loyqa marketingga emas, balki tizimlarni amalga oshirishni o’z ichiga olgan daromad darajasi ancha yuqori bo’lishiga olib kelishi mumkin.
Marketing mutaxassisi Filipp Kotler ta’kidlaganidek: “Faqat bitta yutuq strategiyasi bor, bu sizning maqsadli bozoringizni puxta aniqlash va ushbu bozorga ajoyib taklif yuborish.”
Etarlicha katta
Bozor segmenti hozir ham, kelajakda ham foyda olish uchun etarlicha katta bo’lishi kerak.
O’sib borayotgan bozor
Bugun katta bozor ertaga bo’lmasligi mumkin. Shuning uchun segmentni maqsadli bozor sifatida tanlashdan oldin o’sish statistikasi har doim tahlil qilinishi kerak.
Raqobatchilar kam
Bir nechta raqobatchilarga ega bo’lish kompaniya uchun foydali bo’lishi mumkin. Ammo o’zingizni boshqacha tarzda joylashtirish uchun juda yaxshi mahsulotga ega bo’lmaguningizcha, kuchli o’yinchilar bilan to’la bozorga ega bo’lish yaxshi bozor emas.
Mahsulot ehtiyojlarga javob beradi
Mahsulot maqsadli bozor mijozlarining ehtiyojlari va ehtiyojlarini qondirish uchun zarur bo’lgan narsalarga egami?
Xizmatlar yoki mahsulotlar maqsadli bozor ehtiyojlari va ehtiyojlarini qondirish uchun ishlab chiqilgan. Ushbu maqsadli bozorni o’ziga jalb qilish uchun qadoqlash va narxlar to’g’risida qarorlar qabul qilinishi kerak. Turli xil savdo jarayonlari ushbu maqsadli bozorni sotib olish imtiyozlari atrofida joylashgan.
Maqsadli bozor turlari
Jins va yosh
Korxonalar iste’molchilarni jinsi bo’yicha qidirishlari mumkin. Masalan, erkaklar poyabzali do’koni o’z e’tiborini erkaklarga qaratadi. Boshqa tomondan, bo’yanish do’koni ayollarga qaratilgan.
Xuddi shunday, ba’zi kompaniyalar ma’lum yosh guruhlariga sotadilar. Agar nafaqaga chiqmoqchi bo’lgan odamlar uchun hayot sug’urtasi sotilsa, 55 yoshdan oshgan odamlar qidiriladi. Reggaeton o’ynaydigan radiostansiya 30 yoshgacha bo’lgan odamlarni ko’proq jalb qiladi.
Va nihoyat, mahsulotlar yosh guruhi va jinsga bo’lgan ehtiyojni qondirish uchun ishlab chiqilishi mumkin. Masalan, jinsiy kuchaytiruvchilar 40 yoshdan oshgan erkaklarga qaratilgan.
Daromad
Chegirmali do’konlar odatda past va o’rta daromadli xaridorlarni qidirmoqdalar. Boshqa tomondan, eksklyuziv ayollar ichki kiyimlari do’koni yillik daromadi 60 ming dollardan ortiq bo’lgan ayollarga xizmat ko’rsatishga intiladi.
Hayot tarzi
Maqsadli bozorni psixografik o’zgaruvchilar deb nomlanuvchi turmush tarzi afzalliklari bilan ham farqlash mumkin. Ushbu moyilliklar mijozlarning sevimli mashg’ulotlariga, qiziqishlariga yoki didlariga tegishli.
Masalan, sog’liq uchun oziq-ovqat do’konlari glyutensiz mahsulotlarni sotishda aniq oziq-ovqat allergiyasiga chalingan odamlarga qaratilgan. Suzish kiyimlari do’konlari bo’sh vaqtini suvda o’tkazishni yaxshi ko’radiganlarga jiddiy e’tibor beradi.
Xarid qilish tsikllari
Maqsadli bozorlarni xaridorlarni sotib olishning turli tsikllariga qarab aniqlash mumkin. Masalan, buni restoranlarda yaxshi ko’rish mumkin. Tushlik paytida ular ushbu sohada professional bo’lgan doimiy mijozlarni qabul qilishlari mumkin.
Xuddi shu restoran kechki ovqatga yosh juftliklar va yosh bolali oilalarni jalb qilishi mumkin. Shu sababli, odamlar o’zlarining muassasalarini qachon tez-tez uchratishlariga qarab, menyuning turli satrlari ishlab chiqiladi.
Maqsadli bozorni qanday aniqlash mumkin?
Taklif qilingan imtiyozni aniqlang
Bu mukammal maqsadli bozor namoyon bo’lishi uchun to’g’ri bajarilishi kerak. Siz o’zingiz xohlagan yakuniy effektdan boshlashingiz kerak: mijozlaringizning talab va ehtiyojlarini qondirish.
Haqiqiy marketing – bu ishlab chiqarilgan mahsulotni sotish mahorati emas, balki qanday mahsulotni ishlab chiqarishni bilishdir. Bu iste’molchining ehtiyojlarini qondirishni ta’minlaydigan echimlarni ishlab chiqarish, shuningdek, ishlab chiqaruvchi va manfaatdor tomonlar uchun foyda olish qobiliyatini aniqlash qobiliyatidir. Ushbu savollarga javob berish kerak:
– Qanday muammolar hal qilindi?
– Qanday ehtiyojlar qondiriladi?
– Qanday istaklar qondiriladi?
Ma’lumki, odamlar yarim santimetrlik burg’uni olishni emas, aksincha ular yarim santimetrli teshikka ega bo’lishni xohlashadi.
Maqsadli bozorni disk raskadrovka
Siz asosan xizmat yoki mahsulot kimga yoqishini tushunishingiz kerak. Shundan so’ng, maqsadli bozor segmenti toraytirilishi kerak, imkon qadar aniqroq bo’lishi kerak.
Birinchidan, siz maqsadli bozor demografikangizni belgilashingiz kerak. Demografiya shunchaki aholining ma’lum bir qismi bo’lib qoladi. Maqsadli bozor demografik ma’lumotlardan foydalangan holda joylashishi, yoshi, oilaviy holati, jinsi, daromadi, mashg’uloti va hk.
Keyinchalik, xizmat yoki mahsulotdan ko’proq foyda ko’radigan shaxslarning psixografiyasi aniqlanishi kerak. Psixografiya mijozlarning qadriyatlari, munosabati, xulq-atvori, turmush tarzi va qiziqishlari kabi psixologik xususiyatlarini anglatadi.
Ob’ektiv bo’ling
Ko’p odamlar o’zlarining oldingi e’tiqodlarini mustahkamlash uchun instinktiv ravishda ma’lumotni talqin qiladilar. Bunga tasdiqlash tarafkashligi deyiladi. Ehtiyot bo’lmasangiz, bu maqsadli bozorni aniq belgilashga qaratilgan har qanday urinishni butunlay bekor qilishi mumkin.
Ko’pgina kompaniyalar dastlab bozorning ehtiyojlarini bilmasliklari sababli muvaffaqiyatsizlikka uchraydilar. Ular o’zlarining mahsulotlariga yoki xizmatlariga shunchalik ko’r-ko’rona ishtiyoq bilan qarashadiki, bozorda haqiqiy ehtiyoj bo’lsa, sertifikatlashni unutishadi.
Yana bir xato – har qanday haqiqiy sinovlarni o’tkazmasdan, juda ko’p izlanishlar. Tadqiqotlar istiqbolli, sinovlar esa haqiqiy tajribalardir.
Bozor segmentlarini baholash
Siz kimga sotmoqchi ekanligingiz to’g’risida aniq ma’lumotga ega bo’lib, ushbu savollarga javob berib, ushbu bozor haqiqatan ham jozibali xizmat ko’rsatishini tekshirishingiz kerak:
– Bozor segmentida xizmat yoki mahsulotni sotib olish uchun etarli mablag ‘bormi?
– Maqsadli bozorda biznesni qo’llab-quvvatlash uchun etarlicha odamlar bormi?
– Bozor segmentida kuchli raqobat bormi? Agar yo’q bo’lsa, sabab nima?
– Siz doimiy ravishda yangi mijozlarni izlashingiz kerakmi yoki ular vaqti-vaqti bilan sotib olishadimi?
– Kompaniya raqiblaridan nimasi bilan farq qiladi?
– Xaridorlar mahsulotni nima sababdan sotib olishlari kerak?
Ushbu savollarga ishonchli javob berish uchun potentsial maqsadli bozor bilan bog’liq bo’lgan joyda haqiqiy hayot sinovlarini yaratish kerak.
Maqsadli bozor misollari
– Mc Donald’s
McDonald’s bir nechta bozorlarni nishonga olish, har bir segment uchun mahsulotlar yaratish va marketing kampaniyalari bilan o’sdi.
Sizning asosiy maqsadlaringizdan biri bu yosh bolalar. Ushbu bozor uchun ular o’yinchoqlar bilan baxtli ovqatlarni taklif qilishadi, o’yin maydonchalari va Ronald McDonald va Disney qahramonlari bilan aktsiyalar.
Eng buyuk bo’lish uchun yangi avlod avvalgisidan o’tib ketdi. Ushbu avlod sog’lom oziq-ovqat haqida ko’proq g’amxo’rlik qiladi.
Maqsadli bozoridagi ushbu o’zgarishlarga javoban McDonald’s o’z mahsulotlarini yangiladi. Shu sababli, hozirda u sog’lom variantlarni taklif etadi.
– Manzana
IPod-ning asosiy xususiyati shundaki, u 1 GB hajmdagi MP3 fayllarni saqlashi mumkin edi. Biroq, Apple ushbu xususiyatni qo’llab-quvvatlamadi. Buning o’rniga, ushbu xususiyat tomonidan taqdim etilgan yordam dasturi ta’kidlangan: “Ming qo’shiq cho’ntagingizda”.
Shuning uchun Apple uchun birinchi navbatda yangi texnologiyalarni o’zlashtirganlar, katta musiqa to’plamiga ega bo’lganlar va safarda musiqa tinglashni yoqtirganlar kiradi.
Apple mahsulotni ushbu asosiy parametrlarga mos keladigan kichik guruhlar bilan sinab ko’rish orqali maqsadli bozorini chuqurlashtirishi mumkin.
– Nike
Ular muntazam ravishda mashq qiladigan odamlar uchun kiyim-kechak, poyabzal va aksessuarlar kabi mahsulotlarni taklif qilishadi. Uning maqsadli bozorlaridan ikkitasi:
Yosh sportchilar
Tez-tez mashq qiladigan va sport bilan shug’ullanadigan bolalar juda katta toifadir. Nike ushbu bozorni mashhur sport yulduzlari qo’llab-quvvatlagan holda sport ligalari va uyushmalari orqali amalga oshiradi.
Yo’laklar
Yangi poyafzal turlariga e’tibor qaratgan Nike shuni ko’rsatadiki, u nafaqat demografik ma’lumotlarga, balki turmush tarziga ham asoslangan. Yuguruvchiga yo’lda qolish uchun mo’ljallangan kiyim va poyafzallarni tashlang.
– Starbucks
25 yoshdan 40 yoshgacha
Qayta qurilgan joylar zamonaviy ko’rinishga ega bo’lib, ularning kattaroq demografik bazasini ta’minlashi kerak.
Texnologiyani yaxshi biladigan kattalar
Ularning mobil ilovasi kelajakni o’ylaydigan olomonni jalb qildi, bu ularning daromadlarining 30% gacha.
Ishlaydigan mutaxassislar
Do’konlarini shahar joylarida joylashtirishga bo’lgan yondashuvi, ular xizmat qiladigan turmush tarzi haqida juda ko’p gapiradi.
Adabiyotlar
- Tomas Qonuni (2019). Nima uchun sizga aniq maqsadli bozor va maqsadli auditoriya kerak? Oberlo.com saytidan olingan.
- Shon Xiggins (2020). Maqsadli bozorlar uchun to’g’ridan-to’g’ri qo’llanma. Blog.hubspot.com saytidan olingan.
- Aashish Pahva (2019). Maqsadli bozor – ta’rif, misollar, strategiyalar va tahlil. Oziqlantirish. Olingan: feedough.com.
- Rik Suttle (2019). “Maqsadli bozor” ta’rifi va misollari. Olingan: smallbusiness.chron.com.
- Dan Shewan (2020). Kichik biznes uchun maqsadli bozorlar uchun qo’llanma. So’z oqimi. Olingan: wordstream.com.
- Will Kenton (2019). Maqsadli bozor. Olingan: investopedia.com.
Tushda bozorda kiyim sotib olsa
ЖК «Happy Family»
Узнать больше
Uybor.uz index. • Средняя цена за квадратный метр • Алмазарский район: $908/м² • Бектемирский район: $666/м² • Мирабадский район: $1167/м² • Мирзо-Улугбекский район: $1103/м² • Сергелийский район: $727/м² • Учтепинский район: $898/м² • Чиланзарский район: $1000/м² • Шайхантохурский район: $1087/м² • Юнусабадский район: $1008/м² • Яккасарайский район: $1207/м² • Янгихаётский район: $910/м² • Яшнабадский район: $977/м² • Среднее по г.Ташкент: $975/м² • Средняя цена аренды однокомноматной квартиры • Бектемирский район: $302 • Мирабадский район: $419 • Мирзо-Улугбекский район: $440 • Олмазорский район: $296 • Сергелийский район: $320 • Учтепинский район: $325 • Чиланзарский район: $364 • Шайхантахурский район: $523 • Юнусабадский район: $307 • Яккасарайский район: $382 • Янгихаётский район: $100 • Яшнободский район: $369 • Среднее по г.Ташкент: $377 • Средняя цена аренды двухкомнатной квартиры • Бектемирский район: $226 • Мирабадский район: $711 • Мирзо-Улугбекский район: $686 • Олмазорский район: $426 • Сергелийский район: $394 • Учтепинский район: $338 • Чиланзарский район: $382 • Шайхантахурский район: $633 • Юнусабадский район: $542 • Яккасарайский район: $651 • Янгихаётский район: $183 • Яшнободский район: $575 • Среднее по г.Ташкент: $557 • Средняя цена аренды трехкомнатной квартиры • Бектемирский район: $419 • Мирабадский район: $1090 • Мирзо-Улугбекский район: $822 • Олмазорский район: $558 • Сергелийский район: $419 • Учтепинский район: $430 • Чиланзарский район: $563 • Шайхантахурский район: $903 • Юнусабадский район: $816 • Яккасарайский район: $907 • Янгихаётский район: $217 • Яшнободский район: $688 • Среднее по г.Ташкент: $785 • Средняя цена аренды четырехкомнатной квартиры • Бектемирский район: $151 • Мирабадский район: $1196 • Мирзо-Улугбекский район: $868 • Олмазорский район: $494 • Сергелийский район: $271 • Учтепинский район: $605 • Чиланзарский район: $623 • Шайхантахурский район: $1002 • Юнусабадский район: $1147 • Яккасарайский район: $1416 • Янгихаётский район: $274 • Яшнободский район: $944 • Среднее по г.Ташкент: $970 • Средняя цена аренды пятикомнатной квартиры • Бектемирский район: • Мирабадский район: $1400 • Мирзо-Улугбекский район: $1200 • Олмазорский район: $1800 • Сергелийский район: $509 • Учтепинский район: $490 • Чиланзарский район: $1500 • Шайхантахурский район: $105 • Юнусабадский район: $1033 • Яккасарайский район: $1164 • Янгихаётский район: $321 • Яшнободский район: $710 • Среднее по г.Ташкент: $903 • Средняя цена аренды • Бектемирский район: $254 • Мирабадский район: $863 • Мирзо-Улугбекский район: $727 • Олмазорский район: $471 • Сергелийский район: $390 • Учтепинский район: $380 • Чиланзарский район: $426 • Шайхантахурский район: $741 • Юнусабадский район: $677 • Яккасарайский район: $767 • Янгихаётский район: $211 • Яшнободский район: $571